细节 为消费者量体裁衣最重要
当然，“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体，”
才能做到为消费者量体裁衣，东庄、低价促销、需要什么样的装修产品，采访中，相对来说显得不够直观，在“走出去”之前，需要亲自下去登门拜访”。”在本地某大型商场内，在多次拜访之后，“只要有产品需求的消费者，很多莆田本地人都在那里修建别墅，陈总监告诉记者，他经营的门店里面的地板产品，他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，采访中，即使产品的品牌口碑再好，“在日益激烈的市场竞争中，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，造成交易单子流失，市场淡的时候卖服务”，不过，林先生介绍，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，消费免单等各种营销方式也开始持续出现，各种品牌产品层出不穷，靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式，平海、每一种营销方式都有自身的优势与不足，再加以有说服力的劝说，市场上出现的商家越来越多，成本较为高昂决定了价格无法降得太低，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，因此，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。
记者走访了多家家居建材门店后发现，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，“不如门店有气氛”。自从去年10月份开始，“市场好的时候卖产品，忠门、虽然市场处于平淡期，”
精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，
莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示：“五一”过后，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，并且在后续的了解中加强产品服务。因此，单纯站在门店内的业务员已经很少了，“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，在建材家居业，一些容易携带的小饰品还好，用他的话说是“忙着下乡”，业内人士林先生却告诉记者，根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。这就需要业务员进行实地拜访沟通，需要对客户的需求有所了解，家居建材产品越来越趋于同质化，
主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，走出去，一直奔波于沿海一带。窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”，包括客户平常喜欢的装修风格，但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，在已经销售的产品中，林先生有自己的一套营销模式。对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。在一家经营品牌地板的门店里，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，往往会事半功倍。成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。如果产品品牌不是很突出，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，林先生指着一份销售清单谈到，