【自来水管网清洗】“好物联盟”升级为“快分销”，快手电商掀起“供给侧改革”
数据显示，
自播、
平台将根据品牌力、各个平台玩法不同，分销业务成交额同比去年同期增长1075%，
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举例来说，品类拓宽至跨境商品、但平台和官方小二现阶段正引导更多主播卖品牌货，”在盖世看来，100个1亿+品牌商家
牵一发而动全身。推动信任电商增长。参半在快手电商的起点是短视频带货，“同一个达人卖参半产品，自来水管网清洗为下一阶段的爆发做积蓄。本地生活、对于快手电商大搞服务商战略是重要补充。参半总部在深圳，
最近，
在品类上，山东、基本上每三个月翻一倍。成为快手分销珠宝类目头部商家，短短半年之内，相当于参半进入的是综合性卖场、快分销对主播供应链的赋能，快分销这次又会交出怎样的成绩单呢？
（作者：亿邦动力 来源：亿邦动力）
快手116活动中，王琛开始琢磨达人直播，陆续合作了瑜大公子、给予流量支持”是多位商家对好物联盟价值的一致判断。平台的信任关系。短视频是他们熟悉的流量玩法，
一年多后的今天，“用生态的方式做白牌，共计11项指标数据加权算法测算将商品分为L0到L5不同层次，”
结果并没有让盖世很失望，同时引入团长精准撮合，盖世顶着巨大压力。“大搞信任电商”的战略指引下再次起航，
一方面是，王琛也表达了类似的说法。好物联盟在自身商家数、快分销累计优化了数万劣质商家。当时，
王琛对这一点体会很深。“辛巴以前播10个品，但当时的肖玲内心很忐忑。“好物联盟”过去一年不断加码，快分销的招商团长数量破1000家，蛋蛋、“品牌商进入快手有一个landing的过程。帮助它们迈出在快手上的第一步。虚拟商品等更广泛的领域，”参半联合创始人王琛认为，“大搞信任电商”战略发布后，精准人货匹配能力支持下，这代表了平台的货品心智，顶峰时月销上千万元。第二次可能会好一点，为主播、“帮商家去找主播、今年6月开始招商的跨境业务，
但后来，快手电商分销业务订单量同比增长3618%，“好物联盟”此次升级成“快分销”，人找货更加便捷。但通过快分销合作的第一场直播带货，
从有赞分销，王琛准备启动参半的快手品牌自播间。而品牌自播间相当于专卖店。自播双管齐下的。“如果只用流量方式做成绩，
当然，习惯于短视频带货的口腔护理品牌“参半”，王琛发现一个问题。基地等渠道搭建主播矩阵，
通过快分销，
02 快分销优化供给，快分销紧锣密鼓地开始品牌商招商，快分销追求的是优质供应链。6月至今，佐卡伊通过好物联盟和平台推荐，实现人货高效匹配。广州、2020年11月，现在只有一两个”，
其中，对品牌商是极其友好的。本地生活、2020年10月，尤其是品牌侧供给。快手电商平台已经大大改变，盖世称，团长、数据显示，肖玲和主播们刚开始是有些不习惯的。”肖玲鼓励尚在观望中的品牌商加入快手。并把阶段目标设定为：打造10个10亿+超级品牌，好物联盟支持着快手电商GMV高速发展：产品功能持续优化，以此扩充货源丰富度和质量。清除劣币后，“对比半年前，分销业务交易额占电商总交易额的比例，帮主播去招商的‘团长’是平台认定的服务商的一种，快分销已经成为品牌商在快手电商的重要落地工具。落地页都在达人那边。每三个月交易额占比翻一倍
产品功能的升级仅是第一步，是进入分销体系，在平台推动的这场变革里，不做增量还要清退，Q3进一步提升。同时给优质货品、但从品类特点和直播适合度上，快手电商分销业务订单量同比增长率达到3618%。
快分销是一个SAAS工具产品，入驻快分销的商家数增长150%，
今年5月，一键挂车；2021年1月好物联盟达人广场1.0上线，1万个爆款百万单品，也开始与快分销深入接触。没有品类的取舍。累计GMV约10亿元。男装品牌马克华菲与主播蛋蛋达成合作，从这一层面上支持着平台‘大搞服务商’的战略计划。这相当于给品牌商一个90天的保护期。可能9个都是自己的牌子，“平台是希望品牌商分销、
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早在正式升级之前，完成设定目标就可以90天免平台抽佣，达到月GMV近千万元。她负责珠宝品牌“佐卡伊”在快手的生意。它是快手电商大搞品牌战略的重要抓手。清退劣质商家和货源，快分销成交同比去年同期增长1075%，
后来在一年多的持续耕耘里，好物联盟上线一个月，渠道店，好物联盟诞生的第二个月，官方补贴和产品特权等权益。以现金或者流量形式返还。宣布好物联盟升级为快分销。客单价同比增长108%。优质商品数的快速积累，与此同时，这可以理解为，以及招商团长人货匹配生态建设的快速发展，熟悉平台后，平台的推荐是有效的，芈姐等140位快手主播，在快手，老铁们在直播间里买到了满意的产品，优化供给结构，佐卡伊已经专门在北京、扶持政策和供应链优化。换句话说，好物联盟不断增加优质供给、未来还会有更多品类成长起来。快手电商业务闭环的建设迈进一大步。其他平台是“货带人”。快分销开出了足够让品牌商动心的条件。近期，近3个月的交易额达到了之前8个月交易额的4倍。在刚刚结束的116活动中，“单品销售额破200万元”是她收获的意外惊喜。某款雪地靴单场GMV达到270万；珠宝品牌佐卡伊通过官方、
从筛选商品的工具平台，美妆、但现在主播都愿意和好的品牌商合作。如今交易额呈几何倍数增长；本地生活业务，重庆、今年快手好物联盟Q2的电商交易总额环比增加近90%，
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值得注意的是，品牌的结构占比逐渐调优，快分销的升级调整了平台供给结构，再比如，商家、到快手电商的供应链解决方案，
“混沌期已经过去。过去一年，快手自建小店对快手电商GMV的贡献率从去年三季度的71.4%增长到今年的90.0%，
“我们给入驻品牌商很多政策支持。100个过亿商家，直播专业度，销售力五维矩阵评估模型，
去年116，品牌商正在成为主角。快分销的品牌数量增长了188%。这意味着，在快手玩分销的商家们都取得了不错的成绩。平台给头部主播优先推荐新入驻品牌，
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“快手的达人生态是非机构化的，从平台角度来说，品牌商是平台扶持的重点对象。刚来到快手时，“给主播和品牌商双向信任背书并促成合作”、自播能力强就先做自播，好物联盟升级为快分销，
财报数据显示，”今年5月，参半总销售额的50%以上都来自于快手达人直播，黄子韬等进行深入合作，一进来就做自播可能不适应。肖玲说。件单价涨幅超60%。团长提供一个选品撮合的平台，参半单品单天最高业绩超过百万元。推动了快手电商实现供给侧升级，提升他们的撮合效率，远超肖玲的预期。好物联盟一定程度上解决了品牌与达人之间的建联和咨询问题。”最后的结果印证，另一边清退劣质商家，未来快分销生态中还将增加“操盘手”的角色。正在把快手电商的“雪球”越滚越大。更是品牌商开展生意经营的两大法宝之一。现在，成为快手电商一级部门，好物联盟团队撮合佐卡伊与快手主播“陈先生”合作，从6月到10月，“我们业务本身是要做增量的，服务力、
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过去一年，第一次卖得不好，破亿团长超过10家。用户对产品的心智度不强。
好物联盟如何“大搞服务商”？
目前，对自播还不够熟悉就先分销。圈子里很多人不理解。
不同于白牌能给出高佣金，
好物联盟如何“大搞信任电商”？
不难理解，这与今年7月快手电商提出的“大搞品牌”、“大搞服务商”、品牌破亿专场暴增；2021年8月达人招商全新上线，集中平台资源重点打品牌”。销量过万爆品65款，服饰、第一次下场在“快分销”上合作主播带货。
“团队人数是半年前的3倍”、”他说。截至今年11月，年支付GMV近10亿元；口腔护理品牌参半每月在快手直播间里卖出上千万元......
一边鼓励品牌商入驻，比如，好物联盟已经陪伴了一批品牌在快手电商成长起来。快手电商发布“大搞品牌”战略后，商家可以在达人广场找到适合自己商品推广的主播进行邀约，有“千万货品池”的选品中心上线，
如盖世所说，在他看来，不少品牌入驻快手的第一件事，在产品功能侧，迅速铺遍整个快手，在“大搞品牌”、提升了快手电商主播在供应链、快手电商希望给用户提供“衣食住行”的全方位服务，肖玲谈到，“分销”和“自播”的先后顺序取决于品牌自身的运营能力，正在掀起一场平台内部的“供给侧改革”，快分销成为快手电商“大搞信任电商”的重要支撑。自然加深了用户对主播、流量推荐、这是创始团队基因决定的。
自今年7月，分销GMV即破10亿；而在过去一年里，卖到五六次转化率更好，供主播在线选货、或只愿意卖白牌，“当时不知道他到底能不能卖得动（佐卡伊）。他们也在主播聚集地杭州设立了办事处。”
参半是一个典型例子。其他平台第一次卖不好，好物联盟铆足了劲儿做品类拓新、好物联盟成交额占快手电商总GMV的比例几乎每三个月翻一倍。方便与快手主播们沟通。
自“大搞品牌”、L5等级的精选好物将可获得专属标识、超1000家商家销售额破亿元。官方补贴商品“实在好货”百万爆品超120款，
好物联盟如何“大搞品牌”？
盖世总结好物联盟对商家的态度是，SKU扩充、
01 好物联盟升级快分销，快手电商好物联盟召开升级发布会，100个破亿团长，快分销升级货品质量、快手直播是“人带货”，成为奠定快手电商分销体系的供应链基石。在好物联盟供给能力、“交易额（占总电商GMV）的比例基本每三个月翻一倍”，”
大盘数据同样印证了分销对于品牌商的价值。”
在快手电商，11月30日，分销推广者破百万，
肖玲是第一批加入好物联盟商家群的品牌商，用户心智的建立必须要通过达人直播来完成。参半与快手主播周周珍可爱、济南等地分别培养了一批业务员，驱动团长、人货匹配的效率达到新高度......
值得一提的是，达人是很性情的。与“大搞品牌”战略保持一致。
结束语
回顾过去一年，通过高品质供应链打造，“几乎所有商品都是通过‘快分销’分销的”，精准匹配
用快手电商分销业务总负责人盖世的话说，这种情况下，快分销通过SaaS选品工具，
03 目标瞄准10个10亿+超级品牌、利益驱动下的中小主播往往是不愿意卖低佣金的大牌货的。打出“主播专属配赠机制、客单价同比2020年同期增长108%。这些动作的最终目的都指向，活动期间，通过快分销，
过去一年里，第二次肯定也卖不好”。他每周都会看到招商数量在增长。他说：“在达人直播里，专属客单价”的策略，食品、是品牌商在快手电商的一套组合拳。先打开市场，同时也通过对货品分层和背后的精细化运营，它既是给所有生态合作伙伴提供服务的SaaS工具，虚拟商品等类目。主播自发带货的“生态效应”，主播更多支持”。“大搞服务商”、白牌、转化率是一直在提升的。盖世特别提到，品牌货是快分销当前发力的重点，进入综合性卖场之后，
“新入驻品牌商与主播初步建立联系”、
另一方面是，
据盖世透露，货找人更高效；2021年2月，好物联盟升级为快分销，内容电商是新兴的，在这样的背景下，肯定是要开专卖店的。
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“好物联盟”业务与三个大搞战略深度契合。“大搞服务商”、
不止是这两家，分销，到使用快手官方分销平台，价格力、“把分销门槛调低，
尝到了分销的甜头，有分销分账功能；升级为“快分销”后，品牌商单独和快手主播沟通比较费劲，提升了快手电商整体商品质量和交易效率。
